MÓDULO 2: Metodología de estudio e implementación
Dashaboard educativo: tu roadmap de la transformación
MÓDULO 3: Del miedo al poder
Nuestras emociones en el ámbito profesional
Los patrones que determinan nuestro estado
La regla de los 90 segundos de Tony Robbins
Descubre tus necesidades humanas
Ejercicio: supera el síndrome del impostor
Cinco estrategias para convertir el miedo en poder
Los tres cimientos del progreso: elimina los conflictos
Los pilares del éxito
MÓDULO 4: Las bases de la estrategia
¿Qué es una estrategia digital?
La necesidad de tenerla
El entorno actual del eMarketing
Diferencia entre estrategia, táctica y acciones
[Cuadro aclaratorio] Estrategia, tácticas y acciones
Innovación VS Disrupción
La estructura comercial de los negocios digitales
El análisis de la escuela de Negocios de Harvard
Los pilares de la estrategia digital
Acceso a Dashboard Educativo «Bases de la estrategia»
MÓDULO 5: Plan de análisis
Análisis del mercado
Análisis de los competidores
Análisis de los proveedores
Análisis de nuestra empresa
Análisis con inteligencia artificial [Guías de Prompts]
Business Task: plantilla de análisis de negocio
Acceso a Dashboard Educativo «Plan de análisis»
Tu propio plan de acción
MÓDULO 6: Tu posicionamiento de marca
Definición de posicionamiento ¿eres diferente?
Aspectos de posicionamiento de marca
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento basado en el producto
Posicionamiento basado en el precio
Posicionamiento basado en la innovación y calidad
Posicionamiento basado en el usuario
Posicionamiento basado en el competidor
Pirámide de la comunicación del posicionamiento de marca
La importancia de la consistencia del posicionamiento en tu estrategia
Business Tasks: Cuaderno de trabajo para definir tu estrategia de posicionamiento
Propuesta única de venta en torno a tu producto o servicioIdentificando “gaps” en el mercado
Acceso a Dashboard Educativo «Posicionamiento de marca» Caso de Estudio con Cristina Ibáñez
MÓDULO 8: Definición de metas y objetivos
Objetivos, metas y propósito
La razón de tu negocio
Correlación entre metas y realidad
Tipos de objetivos
Metodología de definición de objetivos
Business Tasks: Plantillas y hojas de trabajo de definición de meta y objetivo
MÓDULO 9: La estrategia digital: definiendo las de mi negocio
La escalera de valor
Omnicanalidad VS multicanalidad ¿qué es mejor?
Golden Strategies
Definición y estructurando las estrategias y acciones digitales
Business Task: checklist de lanzamiento de estrategias paso a paso
MÓDULO 11: El arte de la organización
Tu escritorio de trabajo
La nomenclatura adecuada
El mejor aliado de la organización
MÓDULO 12: Entendiendo los embudos de venta
Diferencia entre embudo de ventas y automatizaciones
El recurso de valor: lead magnet
Business Task: 60 recursos para alimentar tu embudo de ventas
Herramientas para alojar los recursos
La conversión en el embudo de ventas
Cómo crear ofertas irresistibles
Ventas cruzadas: aumenta el AOV
Business Task: Escalera de valor
Las fuentes de tráfico de los embudos de venta
Tipos de landing pages y ejemplos
Herramientas para crear landing pages
Los elementos de las landing page de conversión
Creación de landing page paso a paso
Los contenidos que necesitan los embudos de venta
La venta: no la pierdas
MÓDULO 13: Tipos de embudos de venta
Estrategias de marca y visibilidad
Estrategias de List Building
Embudo de ventas breakpoint
Tipos de Embudo de venta para servicios
Embudo de venta para servicios con tripwire
Embudo de venta para servicios con lead magnet de caso de éxito
Embudo de venta para servicios con consultoría gratuita
Embudo de venta para productos de high Ticket
Tipos de Embudo de venta para formaciones
Embudo de venta para formaciones con webinar
Embudo de venta para formaciones con reto
Embudo de venta para formaciones con fórmula de lanzamiento
Embudo de ventas para tiendas online
Estrategias para negocios locales
Embudo de ventas para negocios locales
Embudo de ventas con webinar
Embudo de ventas de recursos gratuitos a venta
Embudo de ventas con VSL
Estrategias de visibilidad con video
Embudo de venta upsell
Embudo de ventas downsell
Estrategia de WhatsApp Ads en retargeting
MÓDULO 14: Automatiza tus estrategias
Automatizaciones en marketing: qué es
Qué papel ocupa la automatización en la estrategia digital
Lo que no es automatizar
Las automatizaciones que puedes implementar
Herramientas de automatización y chatbots
Determina tu mejor herramienta
MÓDULO 15: Estrategias de acción rápida
La mejor estrategia para conseguir prueba social en tus anuncios
La estrategia Bundle
La estrategia de low a high
La oferta de venta agresiva
MÓDULO 16: Técnicas de persuasión
La venta por oportunidad
La escasez y tiempo regresivo
La prueba social
MÓDULO 17: Creando tu estrategia y embudo de ventas
Aterrizando lo aprendido
Hoja de trabajo para cohesionar la estrategia y los embudos de venta
Cómo planificar el funnel a implementar
Creación del Máster Sheet: Business Task
MÓDULO 18: El método de implementación
Herramientas para crear embudos que conviertan
La investigación antes de implementar
Espía los embudos de venta de tus competidores con estas herramientas
Planifica tu embudo de ventas
Boceto visual de funnel y acciones
Listado de acciones a realizar por persona;
Business TaskImplementación técnica paso a paso
¿Cuánto invertir en mis anuncios?
Proyección de los embudos, calculadora: Business Task
Proyección de los embudos, calculadora de ads: Business Task
MÓDULO 19: Acciones EXTRA a implementar
Contador con deadline funnel
Uso de prueba social
Pop ups de dudas con WhatsApp
Pop ups de prueba socialCreación de redirecciones
IMPLEMENTACIÓN DE AUTOMATIZACIONES EMAIL
MÓDULO 20: Automatizaciones de email marketing con Active Campaign
Introducción a las automatizaciones con Active Campaign
Email Marketing
Lead Nurturing y Lead scoring
Contactos, etiquetas y listas
Los tipos de campañas de email
MÓDULO 21: Primeros pasos en Active Campaign
Creación de una cuenta en Active Campaign paso a paso
¿Qué plan elegir?
Primeras configuraciones en Active Campaign
Gestión de contactos, listas, etiquetas y exclusiones
MÓDULO 22: Gestión de los contactos
Añadir y exportar contactos
La información en detalle de los contactos
Los filtros avanzados
Modificación en masa
MÓDULO 23: Gestión de las listas y etiquetas
Cómo crear listas de contacto
Nomenclatura de las listas
Cómo crear campos personalizados
Cómo pasar contactos entre listas
Cómo etiquetar según la acción del usuario
Nomenclatura de las etiquetas
Estrategias de etiquetas
Business Taskl: Masterfile de etiquetas y listas
MÓDULO 24: Cómo etiquetar a los contactos por UTMs
Cómo se hace con Elementor y Active Campaign
Cómo crear una automatización para que se exporten
MÓDULO 25: Formularios de captación
Cómo crear formularios
Integración con Elementor y Active Campaign
MÓDULO 26: Envío de campañas
Creación de una campaña paso a paso
Cómo enviar campañas por listas y etiquetas
Campos personalizados de las campañas
Bloques de contenido condicional en campañas
Programación de campañas
MÓDULO 27: Flujos y automatizaciones
Las opciones de flujo de automatización
Cómo usar los activadores en las automatizaciones
Creación de automatizaciones paso a paso
Automatización de secuencias básicas: bienvenida
Cómo exportar e importar una automatización en Active Campaign
Caso práctico: creando una secuencia de automatización para un funnel de webinar
Ejemplos de campañas exitosas y lecciones aprendidas
MÓDULO 28: Plantillas de automatización con Active Campaign
IMPLEMENTACIÓN DE CHATBOT
MÓDULO 30: Funcionalidades de Manychat
Conociendo la herramienta
Contactos
Automatizaciones
Herramientas de seguimiento
MÓDULO 31: Flujos y automatizaciones para tus embudos
El creador de flujos
Los desencadenantes
Las palabras clave
Secuencias
Creación de automatizaciones paso a paso
Secuencias en Manychat
Respuestas programadas a historias o comentarios
MÓDULO 32: Manychat y otras herramientas
Manychat y Active Campaign
Manychat y WhatsApp business
MÓDULO 33: Tráfico orgánico y de pago para tus embudos
Introducción
Los embudos de venta y el tráfico de pago
Los embudos de venta y el tráfico orgánico
MÓDULO 35: Introducción a la analítica de los embudos de venta
Las métricas a analizar
Métricas del embudo de ventas
Business Task: plantilla de funcionalidad
Estadísticas standard para guiarte
Plantillas de necesidades y proyección: Business Task
Calculadora de Tamaño representativo
Calculador de test A/B
Los códigos de seguimiento
MÓDULO 36: Analiza de forma profesional tu embudo de ventas
El etiquetado pro con Google Tag Manager
Definición de las interacciones y conversiones a medir
Configuración de tu medición con GA4
Seguimiento de UTMs
Creación de informes de embudo de venta
Creación de dashboard visual con Looker Studio
Business Task: Checklist de implementación de códigos de seguimiento
Business Task: Checklist de KPI de tu funnel de ventas
MÓDULO 37: Optimización de nuestras estrategias
Hacks para disparar los resultados de tus embudos
Estrategia de recuperación de pagos: DUNNING